拓内销成行业发展关键

　　随着出口通道受阻和国家'扩大内需'政策的提出，铝清洗液拓内销成为铝型材企业扭转颓势、保持可持续发展的最佳'跳板'。

　　在做出转内销决策之前，凤铝的产品外销量占企业销售总量的40%左右，但如今这一比例仅10%。񟭇年受出口退税调整和宏观经济变化的影响，铝清洗剂企业的出口比例一度急降到18%，我们随后进行市场调研，发现农村铝型材市场需求旺盛。'刘志铭回忆，凤铝于是迅速调整销售市场和产品结构，市场区域拓展重点由原来的浙江、上海等沿海一带，铝清洗转向广西、湖南、江西等地，销售网络也由一、二级城市延展到三级城市和农村市场。

　　而像华昌这样一直立足内销的铝型材企业，则在2009年抓住'扩大内需'机遇，加快了内销市场的细耕、深化。据介绍，华昌旗下的三间工厂近两年共扩充100多名销售人员开拓新市场，在全国2000多个县级行政区域建立经销点，20多个省级城市设立了经销部。